Iot solution consultant h/f - Casablanca

Qualifier techniquement les besoins clients en phase avant-vente et analyser les exigences fonctionnelles, techniques et réglementaires. Traduire les besoins fonctionnels et techniques en solutions ICT structurées, cohérentes avec le catalogue et adaptées au contexte opérationnel du client. Contribuer à la construction des architectures de solution en collaboration avec les Solution Architects. Évaluer la faisabilité technique et opérationnelle des propositions, en identifiant les dépendances, prérequis et contraintes d’intégration. Identifier les risques techniques et proposer des scénarios de mitigation adaptés. Contribuer aux réponses RFP/RFQ et aux dossiers techniques associés, en garantissant la qualité et la cohérence des livrables. Construire et consolider les propositions techniques finales dans le cadre des processus bid, en garantissant la solidité des hypothèses retenues. Contribuer à l’élaboration du costing des solutions en coordination avec les équipes Solution Architects. Supporter les équipes Sales dans les cycles de vente complexes, notamment sur les opportunités stratégiques ou multi-technologies. Participer aux soutenances techniques, workshops et sessions de cadrage clients. Accompagner la réalisation de Proof of Concept (PoC), et contribuer à la validation technique des scénarios proposés. Challenger les hypothèses techniques et assurer la cohérence globale des solutions proposées. Contribuer à la capitalisation des retours d’expérience et à la mise à jour des référentiels internes. Assurer l’alignement des propositions avec les standards d’architecture et les orientations produit définies par le Département Solution & Product Engineering.  
Bac+5 en Télécoms, Informatique, Réseaux ou équivalent. Bonne connaissance des solutions IoT, réseaux privés LTE/5G, LPWAN (NB-IoT, LTE-M) et infrastructures industrielles. Expérience en avant-vente technique, conception de solutions et qualification des besoins clients. Maîtrise des architectures réseau, de la connectivité IoT et de l’intégration multi-technologies. Expérience dans la gestion des appels d’offres (RFP/RFQ) et la construction de propositions techniques. Bonne compréhension des environnements OT/IT, Smart City, Smart Building ou Smart Factory. Capacité à interagir avec des interlocuteurs techniques et décisionnaires. Esprit d’analyse, orientation solution, rigueur et excellentes capacités de communication.