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Le Commercial Exécutif Senior est responsable de la gestion et du développement du portefeuille clients de l’entreprise. Il joue un rôle clé dans la stratégie commerciale en identifiant de nouvelles opportunités d’affaires et en établissant des relations durables avec les clients. Ce poste requiert une forte capacité à comprendre les besoins des clients, à proposer des solutions adaptées et à conclure des contrats à forte valeur ajoutée.

Responsabilités :

 Développement commercial : Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels, en particulier dans des secteurs stratégiques et/ou complexes.

 Gestion du portefeuille clients : Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants, assurer un suivi régulier et répondre à leurs besoins.

 Négociation et vente : Conduire les négociations commerciales complexes, élaborer des propositions adaptées et gérer le cycle de vente de A à Z.

 Veille stratégique : Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients pour ajuster les offres et maximiser les ventes.

 Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, produits et support pour garantir une offre cohérente et performante.

 Reporting et suivi : Rendre compte régulièrement de l’avancement des objectifs commerciaux, des prévisions de ventes et des résultats obtenus auprès de la direction.
Profil recherché:

 Expérience significative (5 ans minimum) dans un poste similaire, avec une forte orientation B2B.

 Excellentes compétences en négociation et capacité à gérer des ventes complexes à fort enjeu.

 Sens aigu du service client et capacité à établir des relations durables.

 Maîtrise des outils CRM et des techniques de prospection.

 Autonomie, sens de l'organisation et capacité à travailler en équipe.

Qualités recherchées :

 Esprit d'initiative et proactivité.

 Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.

 Excellente communication écrite et orale.

 Adaptabilité et réactivité face aux demandes du marché.

Formation :

Bac +4/5 en Commerce, Management, ou domaine similaire.