Ingénieur biomédical – technico commercial - Casablanca

1. Développement commercial terrain : • Assurer directement la prospection commerciale et l’identification de nouveaux clients • Organiser et réaliser en personne les rendez-vous commerciaux sur le terrain • Développer et fidéliser un portefeuille clients • Conduire l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact à la signature

2. Interaction directe avec les professionnels de santé : • Rencontrer régulièrement des médecins décideurs, prescripteurs et responsables médicaux • Échanger avec les directions d’établissements de santé et services biomédicaux • Comprendre les enjeux cliniques, organisationnels et économiques des interlocuteurs • Adapter le discours technique et commercial à des professionnels de haut niveau

3. Présentation et démonstration des solutions : • Réaliser les démonstrations techniques des dispositifs biomédicaux et solutions digitales • Expliquer le fonctionnement, les bénéfices et les usages cliniques • Répondre aux questions techniques et fonctionnelles sans intermédiaire • Contribuer à la rédaction des propositions techniques et commerciales

4. Appels d’offres et opportunités structurées : • Identifier et analyser les appels d’offres et consultations • Participer activement à la constitution des dossiers • Assurer le suivi des échanges, clarifications et négociations • Contribuer à la défense des offres jusqu’à attribution

5. Représentation et événements : • Représenter l’entreprise lors des salons, congrès et manifestations professionnelles • Assurer une présence active sur les stands et lors des démonstrations • Développer des contacts qualifiés exploitables commercialement

6. Reporting et pilotage de l’activité : • Renseigner et maintenir les outils de suivi commercial (CRM) • Produire des reportings réguliers sur l’activité terrain, les opportunités et les ventes • Remonter les besoins et retours clients aux équipes internes  
Diplôme exigé (obligatoire) : • Diplôme d’ingénieur (Bac+5) en Génie Biomédical

Expérience : • Une expérience dans la vente terrain de dispositifs médicaux ou solutions de santé est souhaitée • Les profils juniors peuvent être considérés s’ils démontrent une réelle capacité d’engagement terrain et une aisance relationnelle avérée

Compétences techniques : • Bonne compréhension des dispositifs biomédicaux et des technologies médicales • Capacité à comprendre et expliquer des solutions techniques complexes • Aisance dans la lecture de cahiers des charges et documents techniques • Maîtrise des outils bureautiques et CRM

Langues (obligatoires) : • Français : courant • Arabe : courant • Anglais : professionnel

Mobilité et contraintes : • Mobilité nationale requise avec déplacements fréquents • Disponibilité pour les salons et événements professionnels • Permis de conduire B obligatoire

Compétences comportementales : • Forte orientation terrain et résultats • Aisance relationnelle et capacité de conviction • Autonomie, rigueur et sens de l’organisation • Capacité à interagir avec des interlocuteurs médicaux exigeants • Sens du service et de la satisfaction client