Chef de département commercial - casablanca

Piloter, développer et optimiser l’activité commerciale sur les circuits traditionnel, GMS et export, afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité, de couverture marché, de développement clients et de positionnement de la marque, dans le respect de la stratégie commerciale de l’entreprise. Missions principales A. Pilotage commercial et développement du chiffre d’affaires

Définir et déployer la stratégie commerciale sur les trois canaux : Trad, GMS et Export.

Élaborer les objectifs de vente par circuit, zone, client, produit et équipe.

Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, volumes, marges et parts de marché.

Identifier de nouvelles opportunités de croissance sur les marchés locaux et internationaux.

Proposer et piloter les plans d’actions commerciaux adaptés à chaque canal.

B. Gestion du circuit traditionnel

Développer la présence de l’entreprise sur le réseau traditionnel.

Structurer et animer le réseau de distributeurs, grossistes et détaillants.

Veiller à la couverture commerciale, à la disponibilité produit et à la qualité d’exécution terrain.

Suivre les performances des zones, des commerciaux et des distributeurs.

Mettre en place des actions de dynamisation des ventes sur le terrain.

C. Gestion du circuit GMS

Négocier avec les centrales et enseignes GMS les accords commerciaux annuels.

Assurer le référencement, l’implantation, la visibilité et la promotion des produits en magasin.

Suivre les performances par enseigne, catégorie, région et point de vente.

Piloter les budgets promotionnels et les actions merchandising.

Veiller au respect des engagements commerciaux et contractuels.

D. Développement de l’activité export

Identifier et prospecter de nouveaux marchés export et nouveaux partenaires.

Négocier et suivre les contrats avec les distributeurs, agents ou clients internationaux.

Assurer le développement du portefeuille clients export.

Participer à la d