Responsable commercial terrain h/f agadir

Pour le compte de notre client, nous recrutons un Responsable commercial Terrain sur la ville de Agadir avec une expérience solide dans le secteur d'agroalimentaire.

Finalité du poste :

Piloter et développer la performance commerciale d’un secteur géographique en animant, accompagnant et coachant une équipe de vente terrain, tout en garantissant
l’excellence d’exécution et la satisfaction client.

Responsabilités principales:

- Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité du secteur.
- Animer, encadrer et accompagner l’équipe commerciale sur le terrain.
- Déployer les formations commerciales et assurer la montée en compétences
des équipes.
- Assurer le suivi des indicateurs de performance (KPI) et mettre en place des
actions correctives.
- Veiller à l’application de la politique commerciale.
- Développer et fidéliser le portefeuille clients.
- Assurer une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché.
- Produire un reporting régulier à la hiérarchie.
- Mettre en place des plans d’actions visant l’amélioration continue des
performances.

Activités clés:

- Organiser des briefings quotidiens et débriefings avec l’équipe.
- Accompagner les commerciaux en tournée et réaliser des visites terrain.
- Contrôler la qualité d’exécution en point de vente (disponibilité, visibilité,
merchandising).
- Suivre les performances individuelles et collectives.
- Optimiser le réseau de distribution et la couverture commerciale.
- Analyser les résultats et ajuster les plans d’action.
- Participer aux négociations commerciales stratégiques.
- Gérer les réclamations clients et assurer un suivi rigoureux.
- Garantir le respect des standards qualité et sécurité.

Relations internes :
Équipe commerciale, management régional, fonctions support (RH, Supply Chain, etc.).
Relations externes :
Clients, partenaires commerciaux.

Profil recherché:

Qualifications
- Bac 4 en gestion commerciale ou équivalent.
- Expérience significative