Responsable commercial export afrique /casablanca

Nous sommes à la recherche d'un Responsable Commercial Export Afrique.

Le titulaire du poste a pour mission de mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise sur les marchés africains, de développer et gérer le portefeuille clients export et de piloter les opportunités commerciales sur sa zone de responsabilité.

Il assure la prospection, la gestion de la relation client, la coordination des offres commerciales et le suivi des projets, tout en garantissant la conformité des opérations et l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

Le poste implique des déplacements réguliers en Afrique, représentant environ 30% du temps de travail, afin d’assurer la proximité avec les clients, le développement des marchés et la représentation de l’entreprise sur le terrain.

Responsabilités métier
Mettre en œuvre la politique commerciale définie par la hiérarchie sur la zone Afrique attribuée
Assurer le développement, la gestion et la fidélisation du portefeuille clients à l’export
Assurer la prospection commerciale sur les pays et segments ciblés
Assurer le suivi et la qualification des opportunités commerciales transmises notamment par le département marketing
Participer à la préparation des offres commerciales en coordination avec les équipes techniques, financières et administratives
Assurer la négociation commerciale avec les clients dans le respect des procédures internes
Assurer le suivi des projets commerciaux depuis l’offre jusqu’à la livraison et la satisfaction client
Assurer le bon déroulement des réceptions usine avec les clients dans le cadre des essais de réception (Factory Acceptance Test).
Assurer le suivi des commandes et des engagements contractuels
Participer aux salons, conférences, séminaires et événements professionnels liés au secteur
Organiser et réaliser des visites régulières dans les pays à charge afin de développer la présence commerciale
Assurer la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires fixés par la hiérarchie
Assurer une veille commerciale, concurrentielle et marché sur la zone Afrique
Assurer un reporting régulier et structuré sur l’activité commerciale
Responsabilités managériales
Contribuer à la mise en œuvre des procédures et des bonnes pratiques commerciales
Participer à l’amélioration continue des processus liés à l’activité export
Assurer la qualité des services et de la relation client sur son périmètre
Assurer une coordination efficace avec les équipes internes impliquées dans les projets
Organiser, structurer et sécuriser les informations commerciales relatives à son activité
Assurer la confidentialité des données commerciales et stratégiques
Fournir un reporting régulier à la hiérarchie permettant le pilotage de l’activité
Veiller au respect des procédures internes, des règles de conformité et des normes en vigueur



Profil recherché :
Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent idéalement domaine électrique.
Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial Afrique.
Connaissance d’un environnement technique ou industriel appréciée
Connaissance du processus des appels d’offres  appréciée
Excellentes compétences relationnelles et de négociation
Autonomie, sens du résultat et capacité d’adaptation interculturelle





Métier :
Commercial, vente

Secteur d´activité :
Industrie, production, fabrication, autres
Type de contrat : CDI
Région : International
Ville : Casablanca


Travail à distance :
Non

Niveau d'expérience : Expérience entre 2 ans et 5 ans - Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
Niveau d'études : Bac+5 et plus
Langues exigées :
français > courant

Nombre de poste(s) : 1


Management d'équipe :
Oui



Négociation Commerciale
Négociation
Prospection
Prospection Commerciale
Vente
Développement Commercial

• Région: casablanca