Key account manager en physiothérapie h/f - Rabat

LOCAMED Services adopte une culture largement orientée vers la coopération, où l’humain, la confiance et l’esprit d’équipe occupent une place centrale. L’entreprise privilégie un management de proximité, axé sur l’accompagnement, la responsabilisation et la qualité des relations professionnelles. Cette base collaborative est complétée par une présence marquée de l’innovation, favorisant l’initiative, la créativité et l’adaptabilité. Les dimensions de compétition et d’organisation, plus discrètes, contribuent à structurer l’activité et à soutenir l’atteinte des objectifs. 

Nous recherchons un/une Key Account Manager Kinésithérapie & Physiothérapie est responsable du développement et de la gestion des comptes stratégiques spécialisés en rééducation fonctionnelle, avec une forte implication dans les appels d’offres publics et privés. Il/Elle pilote les projets d’équipement en physiothérapie depuis l’identification des opportunités jusqu’à l’attribution des marchés, en positionnant LOCAMED comme un partenaire technique et clinique de référence.  

1-Gestion et développement des comptes clés :

• Gérer un portefeuille de grands comptes (publics et privés) dans le domaine de la physiothérapie. • Développer des relations durables avec les décideurs clés : médecins, kinésithérapeutes, directeurs d’établissements, acheteurs, etc. • Identifier de nouvelles opportunités commerciales (nouveaux centres, projets d’équipement, extensions).

2-Développement commercial :

• Promouvoir les solutions et équipements de physiothérapie distribués par LOCAMED (électrothérapie, rééducation fonctionnelle, ondes de choc, thérapie manuelle, etc.). • Élaborer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients (devis, appels d’offres, contrats cadres). • Négocier les conditions commerciales dans le respect de la politique de l’entreprise.

3-Suivi des projets et coordination interne :

• Assurer le suivi des projets d’installation, de livraison et de mise en service des équipements. • Collaborer étroitement avec les équipes techniques, SAV, logistique et marketing. • Veiller à la satisfaction client et à la qualité du service après-vente.

4-Veille marché et reporting :

• Assurer une veille sur le marché de la physiothérapie, la concurrence et les évolutions technologiques. • Analyser les performances commerciales et produire des reportings réguliers (CA, prévisions, plans d’action). • Participer à la définition de la stratégie commerciale de la gamme physiothérapie. • Participer à des événements professionnels pour renforcer les relations et développer le réseau.  
Pour réussir dans ces missions stratégiques et opérationnelles, le candidat devra répondre aux critères suivants :

Formation :

• Bac+3 à Bac+5 en commerce, management, marketing, ou formation paramédicale avec forte orientation commerciale.

Expérience : • Expérience confirmée (3 à 5 ans minimum) dans un poste similaire : Key Account Manager / Responsable commercial grands comptes en physiothérapie. • Une expérience dans le secteur de la physiothérapie ou de la rééducation est fortement souhaitée.

Compétences : • Excellentes compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques. • Bonne connaissance des produits et pratiques de physiothérapie. • Capacité à gérer des cycles de vente longs et des projets complexes.