Key account manager modern trade – rôle stratégique et évolutif - Casablanca

Leader reconnu de son marché et résolument tournée vers l’innovation, notre client poursuit sa dynamique de croissance et renforce son équipe commerciale Modern Trade. Le Key Account Manager occupe un rôle stratégique dans le développement des grandes enseignes de la distribution moderne, en contribuant directement à la performance durable, à la création de valeur et au rayonnement des marques du Groupe.

Missions principales :

Gestion et développement des comptes clés

Piloter et développer un portefeuille de clients stratégiques (hypermarchés, supermarchés, centrales d’achat). Construire des relations durables et de confiance avec les décideurs des enseignes. Négocier et formaliser les accords-cadres (conditions commerciales, logistiques et contractuelles). Assurer un suivi personnalisé des comptes afin de maximiser la performance et la satisfaction client.

Déploiement de la stratégie commerciale

Mettre en œuvre la stratégie commerciale Modern Trade en cohérence avec les objectifs de volume, de valeur et de rentabilité. Élaborer et adapter les plans d’action commerciale : lancements produits, promotions, plans merchandising et animations en magasin. Garantir l’excellence d’exécution en point de vente.

Négociation commerciale

Négocier les conditions de référencement, les accords tarifaires et les dispositifs promotionnels. Préparer et piloter les négociations annuelles avec les enseignes (trade terms, budgets promotionnels, accords in-store). Optimiser les investissements commerciaux pour générer une croissance rentable. Suivi de la performance et veille concurrentielle Analyser les indicateurs de performance : ventes, parts de marché, rentabilité, DSO et KPIs clients. Suivre les évolutions du marché et les actions de la concurrence. Identifier des opportunités d’amélioration, d’innovation ou d’adaptation de l’offre.

Collaboration interne et gestion de projets

Travailler en étroite collaboration avec les équipes supply chain, finance et trade marketing pour garantir un haut niveau de service. Piloter des projets transversaux liés au développement du circuit Modern Trade. Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux.
Profil recherché

Formation supérieure en commerce, marketing ou gestion. Expérience confirmée dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur FMCG et le circuit Modern Trade. Solides compétences en négociation, analyse financière et pilotage de la performance. Forte orientation résultats, sens du client et capacité à gérer des enjeux stratégiques. Esprit analytique, autonomie, rigueur et excellentes capacités de communication.

Pourquoi ce poste est une opportunité

Un poste à fort impact stratégique, au cœur du développement du circuit Modern Trade d’une entreprise leader de son marché. Une exposition directe aux principales enseignes nationales, avec un rôle central dans les négociations et la création de valeur. Une entreprise reconnue pour ses pratiques sociales d’avant-garde, son engagement envers le développement des talents et la qualité de son environnement de travail. Un groupe disposant d’une implantation solide au Maroc et d’une présence régionale forte, occupant une position de leader dans plusieurs pays. Un environnement résolument tourné vers l’innovation, la performance durable et l’excellence opérationnelle. Un poste à fort potentiel d’évolution, offrant de réelles perspectives de développement de carrière au sein d’un groupe structuré et en croissance.