Commercial moderne/casablanca

Dans le cadre de notre développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) terrain capable de piloter à la fois un portefeuille Moderne Retail et Industriel (clients B2B, distributeurs, grossistes, comptes clés), avec une forte culture du résultat et de la négociation.

Missions :

1) Développement commercial & prospection
Développer le chiffre d’affaires sur les canaux Moderne Retail et Industriel.
Prospecter de nouveaux clients et ouvrir de nouveaux points de vente / comptes B2B.
Construire un pipeline, qualifier les opportunités et convertir en ventes.
2) Gestion de portefeuille & fidélisation
Assurer le suivi des comptes existants (visites, propositions, relances, renouvellements).
Déployer les actions de fidélisation, assurer la satisfaction client et gérer les réclamations commerciales.
Négocier les conditions commerciales : tarifs, remises, volumes, délais, contrats cadres.
3) Négociation & exécution commerciale (Retail)
Négocier référencement, mise en avant, promotions, linéaires / merchandising (selon activité).
Suivre l’exécution en magasin : disponibilité produit, visibilité, conformité prix (si applicable).
Coordonner avec la logistique pour garantir le service (OTIF, délais, retours).
4) Offres & solutions (Industriel / B2B)
Comprendre le besoin client, proposer des offres adaptées (techniques/qualité/délais).
Collaborer avec les équipes internes (production, qualité, ADV) pour sécuriser la faisabilité.
Suivre les appels d’offres / consultations si nécessaire.
5) Reporting & pilotage
Produire un reporting régulier : CA, marge, volumes, encours, recouvrement, prévisions.
Suivre les KPI et contribuer au plan d’action commercial mensuel.




Formation : Bac+3 à Bac+5 (commerce/gestion/marketing) ou équivalent.
Expérience : 3 à 7 ans minimum sur un poste similaire, idéalement sur un mix Retail moderne + B2B/Industriel.
Compétences clés :
Excellente maîtrise de la vente terrain et de la négociation.
Capacité à gérer plusieurs canaux et cycles de vente (court retail / plus long B2B).
Aisance sur le reporting (Excel/CRM) et l’analyse des ventes.
Sens du service client, rigueur, autonomie, orientation résultats.
Langues : Français, Arabe et Anglais souhaité
Mobilité : déplacements fréquents – Permis B 





Métier :
Commercial, vente

Secteur d´activité :
Textile, habillement, cuir, chaussures
Type de contrat : CDI
Région : Casablanca-Mohammedia
Ville : Casablanca


Travail à distance :
Non

Niveau d'expérience : Expérience entre 5 ans et 10 ans - Expérience > 10 ans
Niveau d'études : Bac+3 - Bac+4 - Bac+5 et plus
Langues exigées :
arabe > maternelle - français > bon niveau

Nombre de poste(s) : 1


Management d'équipe :
Non



Développement Commercial
Gestion de Portefeuille
Prospection
CRM
Vente
Analyse des Ventes
Recouvrement
Merchandising
Négociation

• Région: casablanca