Responsable commercial b2b h/f / bac 4/5 - casablanca

Une société d’ingénierie en forte croissance, intervenant sur des projets structurants liés aux infrastructures, BTP, aménagement du territoire et services techniques à forte valeur ajoutée, recrute un Responsable Commercial B2B pour structurer et développer son activité au Maroc et à l’international (notamment en Afrique).
Mission

Piloter le développement commercial de l’entreprise sur les marchés publics et privés, renforcer le portefeuille clients, structurer les processus commerciaux et contribuer à la stratégie de croissance à moyen et long terme.

Responsabilités principales
Développement commercial

Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.

Développer et fidéliser un portefeuille de clients (administrations, établissements publics, maîtres d’ouvrage, industriels, EPC, bureaux d’études).

Identifier de nouvelles opportunités dans les secteurs infrastructures, BTP, environnement, énergie et aménagement.

Mettre en place et suivre le pipeline commercial et les prévisions de chiffre d’affaires.

Appels d’offres amp; négociation

Assurer la veille, la sélection et la qualification des appels d’offres.

Piloter les réponses commerciales et coordonner les offres techniques avec les équipes d’ingénierie.

Participer aux négociations commerciales et contractuelles.

Assurer le suivi des dossiers jusqu’à l’attribution et la contractualisation.

Structuration amp; pilotage

Mettre en place des outils de suivi et de reporting (KPI, tableaux de bord).

Contribuer à l’amélioration continue des processus commerciaux.

Participer aux décisions stratégiques liées au positionnement marché, à la politique de prix et aux partenariats.

Profil recherché
Formation

Bac 4/5 en commerce, ingénierie, management ou équivalent.

Une double culture technique et commerciale est fortement appréciée.

Expérience

7 à 10 ans minimum en développement commercial B2B.

Expérience confirmée dans les secteurs ingénierie, BTP, infrastructures, e