Chargé e de prospection commerciale h/f - Rabat

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez comme principale mission d’identifier et de qualifier de nouveaux prospects afin d’alimenter le portefeuille clients B to B de la SOREC. À ce titre, vos principales activités seront :

Développement du plan de prospection • Suivre les actions de prospection selon les cibles prioritaires ; • Développer et fidéliser le portefeuille client ; • Remonter régulièrement les informations à l’équipe commerciale ;

Acquisition de nouveaux prospects • Assurer la prospection terrain, téléphonique, emailing ; • Suivre l’avancement des prospects dans le pipeline commercial ; • Veiller à la qualification des prospects et leur consignation dans les bases adéquates ; • Identifier les attentes du prospect en vue du premier rendez-vous.

Développement des nouveaux canaux • Explorer de nouveaux canaux de distribution hors réseaux traditionnels de la SOREC ; • Assurer la relation et le suivi des projets de partenariats des nouveaux réseaux ; • Mettre en place un portefeuille d’apporteurs d’affaire par région ;

Suivi et reporting • Prendre en charge le suivi des dossiers de prospection jusqu’à concrétisation ; • S’assurer de la coordination entre les différentes parties des sites de la SOREC ; • Produire un reporting régulier intégrant des KPI précis de la prospection en cohérence avec les objectifs commerciaux.  
En tant que candidat potentiel :

Vous avez un Bac +4/5 en Gestion, Commerce ou équivalent avec 5ans d'expérience minimum en prospection dans le réseau de la grande distribution / Retail.

Compétences requises :

- Technique de prospection, de vente et de négociation ; - Connaissance de l’environnement de la grande distribution ; - Sens aigu de la qualité et orientation business ; - Sens de la rédaction, de la synthèse et de l’analyse ; - Sens d’engagement, d’adaptation, d’initiative, et de collaboration. - Sens de communication et aisance relationnelle. - Réactivité et esprit d’équipe.