Commercial grand comptes equipements médicaux - Casablanca

Responsabilités principales

• Développer le chiffre d’affaires et les marges dans le respect des objectifs fixés. • Préparer et suivre les projets hospitaliers et cliniques en lien avec les investisseurs, médecins, services biomédicaux et directions d’établissements. • Évaluer le potentiel de chaque client et définir une stratégie commerciale adaptée. • Mettre en œuvre des actions de promotion : démonstrations produits, présentations sur site, rendez-vous techniques. • Négocier les conditions commerciales et techniques avec les différents interlocuteurs (médecins, ingénieurs biomédicaux, acheteurs, directions). • Participer à l’élaboration des cahiers des charges de nos équipements d’anesthésie-réanimation et de chirurgie. • Former et informer les clients sur l’utilisation de nos dispositifs médicaux. • Réaliser des démonstrations produites en collaboration avec l’ingénieur d’application. • Représenter l’entreprise lors de congrès, salons professionnels et conventions d’affaires. • Collecter et remonter les informations terrain pertinentes (concurrence, besoins clients, tendances). • Garantir le respect de l’environnement réglementaire du secteur des industries de santé. Poste évolutif vers des responsabilités supérieures.  
Profil recherché

Formation: • Bac +5 scientifique ou ingénierie : biologie, biochimie, immunologie, pharmacie, biomédical…

Expérience:

• Minimum 5 ans d’expérience dans la vente en cycle long de systèmes ou dispositifs médicaux (bloc opératoire, réanimation, soins intensifs). • Expérience confirmée dans le processus d'achat de dispositifs médicaux et la préparation d’offres techniques et financières. • Forte aptitude à la vente stratégique grands comptes.

Compétences et qualités personnelles:

• Double compétence scientifique et commerciale appréciée. • Très bonne connaissance des circuits décisionnels hospitaliers. • Excellentes capacités de négociation et talent avéré pour la relation client. • Sens de l’analyse, écoute active, force de persuasion. • Autonomie, dynamisme, proactivité et orientation résultats. • Ténacité adaptée aux cycles de vente longs. • Disponibilité et réactivité.

Compétences linguistiques:

• Maîtrise de l’anglais appréciée (environnement international).

Compétences techniques:

• Très bonne compréhension de l’offre de l’entreprise et de son marché (technologique, concurrentiel...). • Maîtrise des techniques commerciales : prospection, cycle de vente complexe, marketing. • Connaissances en droit des affaires (rédaction de contrats). • Excellente maîtrise des circuits décisionnels en milieu hospitalier (hôpitaux publics, cliniques privées). • Connaissance solide de l’environnement réglementaire des industries de santé.